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电影《中国合伙人》有一句话：是男主角说，什么是梦想？梦想就是一种“让你感觉坚持就是幸福的东西”。 我们经常会说，年轻人创业要有好的创意，要有梦想。但是是不是光凭独特的创意就能创业成功？不见得。 “风投”（风险投资者的简称）凭什么要看上你？我们一起来找答案。 广场舞里的商机 赢得大妈赢得市场 方惠在大学里就用互联网做过O2O，其实就是网上接单把水果送到宿舍。毕业不到两年，去年某学弟的一次吐槽，让他有了一个创业点子。现在，这个东西已经吸引了风投的数百万元投资。 一次，学弟告诉方惠：他老妈是小区广场舞的领队，每个月回家见老妈，老妈总会让他帮忙找广场舞的视频和音乐，每次要从网上拉下来很多，然后放到录音机里，弄得他有点烦。 听了学弟的烦恼，方惠突然脑洞一开：这不是个机会吗？ “我知道唱戏机很流行，但是那东西必须把视频、音乐下载放到内存卡里，更新不方便，我就想做一个专门为老年人设计的平板电脑，只要最简单的操作，他们就能方便地使用。” 经过5个多月的设计、生产，这种被方惠称为“广场舞pad”的产品，第一批诞生了，功能简单而集中：广场舞视频和音乐、电视剧、游戏，都是大妈们日常生活最常用的功能。不但有硬件，方惠还做了一个可供更新的资源库，保证大妈们只要点点下载，就能丰富自己的pad，不用再让孩子来帮忙了。 广场舞pad到底好不好？方惠和同事专门到吴山广场找领舞的大妈，让她们试用产品，请她们提意见。大妈们意见没怎么提，都在朋友圈里帮他晒产品了，结果整个舞队的人来了不少。 外地的、本地的风投嗅到了广场舞pad背后的商机，对这个产品很有兴趣，因为这个pad功能“专一”，商业逻辑清晰——广场舞大妈这个巨大的人群背后，商机无限，而广场舞pad，其实是个很有效的渠道终端。 现在，方惠的广场舞Pad第一批产品已经卖光了，月底会进入量产阶段，“今年的目标是1万台。” 脑电波控制游戏赛车 让未来成为现实 采访易昊翔，更感觉“后生可畏”。2014年6月毕业，和同伴创办了“回车科技”，不到一年，他们研发的产品上市，已经卖出几十套。 产品很科幻：“脑力控制”。解释一下，就是用大脑的意念力来做一些事情，就像星战里的绝地武士和尤达大师，可以用原力控制飞船。 人类的脑电波是有能量的，易昊翔他们就是一群“脑能量收集者”，现在研究的产品主要是脑力玩具。在他们的办公室，有一张大桌子，摆放着一整套模型车跑道，他将一个白色仪器戴在头上，安静凝神，跑道上的小赛车就开始移动了。 “用专业术语说，叫可穿戴脑电波采集设备，我们在看书的时候，脑电波是比较强的。如果你注意力分散了……”正说着，他面前的小赛车慢慢停了下来。 这个团队原本有9个人，2013年，他们在国内最好的实验室里开始这个科研项目，毕业后，其中4个人走到一起，成了现在这家“回车科技”的合伙人，将这个新技术用于商用。 易昊翔说自己是科幻迷，公司的工程师也有好多是星战迷，他们做了一把“光剑”，“供（奉）”在办公室。 走上创业路，几个人也经过了艰难的选择。毕业前夕，要钱没钱，前路未知，几个兄弟开了多次小会，喝掉了多瓶啤酒，讨论未来如何，是去是留。 “我们在浙大读了4年，国家在我们身上花了不少钱，不是让我们就这样找份工作过日子的。”一位合作人说的这句话，猛地点燃了易昊翔和大家心中的创业激情。 对于他们的选择，四位合伙人的父母都表示支持，甚至告诉他们“如果真的融不到钱，我们去凑！” 他们的父母不用去凑钱了。这个很“未来”的科技项目很快就获得关注，易昊翔和团队拿到了首期200万元的投资。他们的产品，也已经走进了国内多家科技馆。或许不久，你就有可能在商店里买到他们出品的脑电波控制玩具了。 风投凭什么看上你？“朋友圈”定律你发现没？ 讲了两个很有创意的创业小团队，要想获得风投的青睐，创意（idea）固然重要，但将“创意”变成“生意”，其实还有很长的路。 “一个好创意，需要技术、资本、执行力等多方资源配合去实现，我们经常听说谁谁谁‘因为一个好的点子就拿到了天使投资’，其实给了创业者一个错觉，似乎‘创意压倒一切’，但事实上，如果这个人没有执行力，没有匹配的资源去实现创意，不能坚持，没人会给他钱。”福地创业园CEO耿清华说。 钱投给什么样的创业者，风投到底怎么看？ 和山投资的合伙人章击舟认为，对于早期的初创公司，风投首先看团队，创始人之间的相互关系怎么样，个体能力之间是不是互补，其次才是看项目方向，是不是大势所趋的。 创业团队也需要一点点运气。 易昊翔拿到的投资来自浙大一位学长，他已创业成功，偶尔了解到易在做这个项目，接触几次后成了朋友；同时，校友之间天然的信任感，也助了“一臂之力”。 在采访中，一些风险投资人都提到，在熟人和陌生人的创业项目中，他们会优先考虑前者。他们也将这个戏称为“朋友圈定律”。 福地创业园目前有3个园区，入驻了70多家创业企业。在过去的3年多时间里，进进出出的企业超过500家。“有的做大后离开园区了，也有不少是退出了。” 一位投资基金的负责人说，因为行业的区别，创业者的成功比例到底多少，很难测算，从投资基金的角度看，如果所投的项目中最终有10%-20%获得成功，这个基金就算比较成功了，所以从这个角度，大致也可以看出创业的成功率是相当低的。 尽管难，依然有许多人义无反顾地踏上创业之路。哪些困难会在路上等着他们，事先做好准备，能有效减少创业风险。 一是项目定位不能错；二是人才储备，优秀毕业生、专业人才，将他们留下来为你服务；三是充分交流，团队内部必须不断交流；至于吸引风投，进行融资，创业者要尽可能地扩大眼界，多进入一些投资者的“朋友圈”。 enpproperty |
