|
220多万直播流量直达C端、81831名采购商在线围观，12家企业、6个惠来鲍鱼重大项目现场签约，意向签约金额超过1亿元。在拼多多平台上，消费者主动发起的“惠来鲍鱼”的搜索次数，较平时上涨了数十倍.......惠来鲍鱼国际网络节+云展会成为了一个“永不落寞”的线上交易会。 “在云展会后，3公分以上的鲍苗由0.6元/个提升到1.2元/个，8头成鲍由节前的30多元提升到60多元！”12月25日，中共惠来县委常委蔡汉春在广东东西部扶贫协作产品交易市场的2020粤港澳大湾区国际农产品采购商高峰论坛上分享惠来鲍鱼营销案例。他表示，在“网络节+云展会”后，鲍鱼产品实现实现了销量和价格双提升的目标，不仅鲍鱼产品零积压，且价格提升幅度达到翻一番，扭转了网络节前的亏损局面，实现全面盈利，预计2020年全县鲍鱼产业销售收入整体可提升6亿多元。 中共惠来县委常委 蔡汉春 “网络节+云展会”创新模式推动触网 今年6月，在推进数字农业农村发展行动计划和“12221”农产品市场体系建设契机下，惠来率先创造性举办惠来鲍鱼国际“网络节+云展会”，这是全国范围内首个农产品“网络节+云展会”，通过“线下现场+线上直播”的方式，通过云展示、云连线、云贸易等等一系列数字化的创新方式，让惠来鲍鱼实现了“新模式”“新价值”“新市场主体”的三大新突破，成功搭上区域特色农产品和线上交易的快车。 惠来鲍鱼直播 在惠来鲍鱼首次大规模走上网络期间，短短几小时，C端直播获得220多万流量、B端吸引81831名采购商在线围观，意向签约金额超过1亿元。线上展会是疫情时期的“非常之举”，惠来鲍鱼“网络节＋云展会”模式，则广东数字农业系列实践的创新举措之一。“网络节＋云展会”模式突破了原有线下展位面积限制，成本更低、空间更大、资源更多、效率更高，从限时限地到时空无界，打破时空局限，也改变着农产品原有的交易方式。在疫情防控和农产品产销衔接不畅顺双重压力下，惠来“网络节+云展会”是对广东数字农业和农产品“12221”市场营销体系的有效探索。也是疫情后期继广东国际网络荔枝节后，又一次难得的农产品交易展销盛会，在实践中做大做强广东数字农业的市场体系，助力“粤”字号农产品走向世界。 实现销量和价格提升双目标，扩大品牌影响力 惠来鲍鱼养殖基地 首届中国惠来鲍鱼国际网络节暨惠来名特优新农产品云展会 惠来以单一农产品云展会小切口，推动市场实现大变化，变滞销为热销。首创的“网络节+云展会”模式，探索线上线下两个市场双向发力模式，细分了采购商和消费者两个不同的市场渠道，针对B端和C端，开展了不同话语体系和差异化场景的直播推介和产品展示，通过有效传播提高转化率。仅在开幕式当天，就有上百家企业产品上线，并通过全球连线珠三角、长三角、湖北、北京和港澳、东南亚等地区的采购商、大型供应链企业，实现了鲍鱼的规模化产销合作，意向签约金额超过1亿元。惠来“网络节+云展会”模式践行了“12221”市场营销体系中促进农产品采购商走进产区和农产品走进大市场的“2”场活动要求，完善了农产品市场展销体系，在壮大惠来鲍鱼产业的同时，助力乡村振兴和脱贫攻坚。 鲍鱼作为首个云展产品，除了适时应季，更因其产业基础扎实。通过地方展会，凸显地域成就，强化地标品牌。惠来海域面积7689平方公里，是广东鲍鱼主产区之一、全国优质鲍鱼的著名产地。年产成品鲍鱼达到2000多吨，年可产鲍鱼苗40多亿粒，产值超15亿元，从业人数1万多人，在鲍鱼苗育种、鲍鱼养殖、加工、冷冻贮藏、运输配送、市场销售等方面都形成了完整的产业链，整个鲍鱼产业举足轻重。在惠来鲍鱼“网络节+云展会”中，广东省内消费者在盒马、南方优品等平台下单后，出水的惠来鲍鱼12小时内完成包装，冰鲜、运输，产地直发，半日就可到达省内任何角落，真正实现了惠来鲍鱼“飞速”上餐桌。把惠来鲍鱼推广为地方品牌，在县域经济尤其是农业经济中，作为一个最强有力的地理性标志产品，让消费者更深层次了解惠来鲍鱼的品牌形象、产品魅力与产业背景。在“网络节+云展会”模式的赋能下，把产业链各环节资源，尤其是供应链企业集聚起来，共享信息，有机整合，畅顺产区直达销区通道，持续扩大“北有大连鲍，南有惠来鲍”的品牌影响力。 |
