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今天让我们去看一场谈判，这场谈判的一方是郭屯镇的工作人员，另一方是一家农业托管服务企业，这场谈判为当地进行土地托管的农民每亩地节省了将近100元，场面一度很焦灼让我们去看看。 郭屯镇党委书记 王太敬：“ 你们报的市场价价格是285，我们想去100块钱，能去下去了吗。金丰公社阳谷负责人 刘贵学：“去100块？去不了，改成185行吗，行不了。”
正在和托管服务商金丰公社代表们讨价还价的是阳谷县郭屯镇党委书记王太敬。前期金丰公社将春小麦半托管的服务费价格定为285元，王太敬将其中的服务项目细分为八项，每一项都进行了市场调研，然后在谈判桌上一项一项讨论定价。 郭屯镇党委书记 王太敬：“我想说收割，你们收割价列的是一亩五十，这个价格得低，我想能破开四十，三十五六能做了吗？做不了，要是两千亩呢，两千亩也不能低于40，两万呢，差不多，我觉得能破四十。” 两方对于定价都有自己的预期，谈判场面一度很胶着。王太敬将镇上的种粮大户，农机能手都请到现场，每一项费用都要经过他们认同表态，才能通过。 90高，你认为得多少钱，我认为因为我们十几户一起去买，能压到90，你现在这个量还大，我觉得85比较公平。我们给你提供的都是大品牌，大品牌 小品牌 不一样，这个人工费再去了多少钱，人工费是10块钱，这样80，80怎么样，不包括人工费，能接受 这次谈判进行了整整三个小时，一亩地的托管价格由最初的285元最终降到了199元，王太敬对这个价格很满意。他告诉我们，这样的谈判已经断断续续进行了整整一个月，大家各持己见，直到今天才确定最终价格。 谈判非常艰难，讨价还价，十轮（十轮以上）十轮以上要多，每个环节每个环节地谈。用什么肥料，肥料多少价格，用什么农药，农药多少价格。增产包用几样，里面的牌子，含量。
王太敬说，前期镇政府的工作人员到各地考察调研过很多次，自己也亲自带队考察过各种农药 肥料的价格，对产品以及各种服务的价格了解之后，才进行谈判。这个价格也是金丰公社自成立以来，提供同等服务下收取的最低价格。 金丰公社阳谷负责人 刘贵学：“ 太痛苦，因为我真金白银的要拿出去。和预期差的不少，尤其是到最后的时候，我们领导还是要求降低。我们看中的是我们未来的前景，我们想进来，先进来门儿以后我们再谈发展。” 新闻里说到的农业半托管，管得到底是什么，又有什么好处，这家名叫“金丰公社”的农业服务企业能发挥什么作用，我们接着往下看。 金丰公社阳谷负责人 刘贵学：“ 没有进行拌种，病害很早就发生了，到过年以后，死麦子，死麦头，就是这个原因造成的。” 阳谷县郭屯镇张堂村何书旺：“ 拌种这个事他都拌好了的，也有拌二回的，很少。到明年的时候我们统一拌种，到那时候我们会给你做出对比来，你看看拌种的跟不拌种的有多大的区别。”
这场关于小麦的知识比拼在阳谷县郭屯镇张堂村何书旺的地里展开，今年78岁的何书旺家里有7亩半的耕地，这两年孩子们都出去打工了，自己种地越来越力不从心。镇上目前正在推行耕地半托管，交199元钱就可以将春小麦的施肥、打药、收割等环节转交给合作社做，村民在家里等着收麦子就行。但他们能种好地吗？何书旺一开始有疑虑,几次交流下来,他渐渐有了信心. 郭屯镇张堂村何书旺：” 自己还得割，还得犁，还得耩，你得管着这些事，还得打药浇地。” 包出去以后，你干什么呀，那事多了，想干啥干啥，（你想干点啥），想旅游，啥事不想干，（享福了），那是。 目前村里的劳动力短缺，大量的耕地被租赁流转出去，但是这种模式下，村民的收入并不高，郭屯镇政府的工作人员渐渐萌生了将镇上的土地统一进行托管的念头。 郭屯镇党委副书记 镇长 柴春娇：“ 土地流转产生的效益其实对群众来说，不是特别高，我们目前一亩地流转，大约就是300到500元，鉴于这种形式下，我们觉得土地托管是一个大的趋势。” 春小麦实行半托管后，合作社提供的服务项目包括了春小麦返青肥的追加，除草剂以及多次杀虫杀菌叶面肥以及增产包的使用，还包括后期的小麦收割。由于合作社大规模实行机械化，不仅会更省力，管理方面也会更科学。 金丰公社鲁西大区聊城分公司阳谷负责人 沈庆伟：“ 你比如说现在老百姓施肥，很多都是用尿素，尿素就是养分不全面，我们公司就是根据科学化的管理，然后在每一块地，我们给他一个测土配方，测他的土地酸碱平衡度，然后科学化的配比用我们的配方肥。我们就是完全按照先进的科学化种植管理理念，来种这个地。” 体会到托管模式货真价实的好处后，郭屯镇计划今年将全镇3万多亩春小麦实行半托管。在土地进行托管后，合作社会对托管的小麦进行投保，包括了政策险以及商业险，以保证一亩地800元的保底收益。这样即使春小麦欠收，农民一亩地的收入比租赁出去也会增加至少300元。 郭屯镇党委副书记 镇长 柴春娇：“这个第三方社会服务组织，他们能够确保群众，增产200斤 增收200元。” 下一步，郭屯镇政府将对托管出去的耕地每亩地补贴托管费30%，鼓励更多的农户将土地托管出去，如果春小麦收益达到预期，将从明年的玉米季开始，实行全程的土地托管。 郭屯镇党委书记 王太敬：“ 实现农村劳动力转移，我们不能把农民束缚在土地上，让他们实现劳动力转移，有序的转移，去发展经济从事三产 从事二产 、做买卖，做生意，我们也想通过发展托管农业，实现集体增收，村集体有钱才能解决有钱办事的问题，我们把集体经济要发展壮大。” |
