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绿树葱葱，雾气蒙蒙，那是王廷金儿时生活的地方——贵州省凯里市炉山镇响水村。 从这个小村子走出来的他，今年27岁，但已是一家公司的总经理了。 可不管走多远，他都没有忘记生与斯长于斯的故乡，因为那里是他出发的起点、力量的源泉。 12月5日，为了赴记者之约，王廷金刚谈完一个合作，便匆匆赶回办公室。 我们聊着，聊着，他的成长轨迹如同一幅幅画面，铺展开来…… 穷 在王廷金的印象里，小时候，就一个字：穷！ 从小与爷爷奶奶一起生活的王廷金，到了能跑能跳的年龄，每天就跟着爷爷下地，爷爷干农活，他也经常弄得一身泥巴。 家里一共3亩地，种点水稻和玉米，可一年的产出根本不够一大家子人吃，“当时能吃顿肉就别提有多幸福了，连挂面都是奢侈品。” 一条裤子补丁打了一个又一个，却一直舍不得丢，因为没有可以换的衣服了。 爷爷虽然只有小学文化，但从思想深处非常重视教育。到了该上学的年龄，爷爷就把王廷金交给了小学老师，每学期50元的学费，也让一家人犯了一阵子难，最终东拼西凑，硬是让王廷金把这个学给上了。 小学毕业，王廷金又去镇上读初中。 学 初二时，王廷金和同学们一起探讨一个话题——以后干嘛？ 有的同学说要上大学，当老师，成为科学家…… 当问到他，王廷金不假思索说了句：“我要去广东打工。”结果惹得同学一片笑声。 回到家后，他把这个事情告诉了爷爷。 爷爷抚摸着他的头，语重心长地说了句：“只要你好好学习，就是卖地卖林，也要供你读书。“ 王廷金还记得当时爷爷的眼神，“里面全是希望。” 从此，他心里悄悄做了决定：好好学习，一定要对得起爷爷！ 上了高中后，他就开始恶补落下的课程，最好成绩是全年级第5名。从学渣变成了学霸，王廷金让同学刮目相看。 闯 2010年，王廷金考入北方民族大学，读的是电子工程专业。 爷爷送他去火车站，就说了句：“好好学习，给咱争气”。 他的衣服兜里揣的学费，也是爷爷到处借的。他深知，这个学上得真不容易。心里默默念叨，大学几年的生活费，自己一定要搞定。 于是，他的大学生活，除了正常的学习外，他就去做家教，发传单，渐渐地，生活费有了着落。 平时闲了，他也会上网浏览一些有用的信息，当时他看到淘宝上一台诺基亚手机才卖几百元，而实体店一台至少得卖个上千元。他笃定地认为，这里面有商机，想了就干，他把自己打工的收入全部投入，买了2台手机，先小试一把。 很快，2台手机就卖出，净赚600元，“当时，心里别提有多爽了，这是自己赚的最多的一次。” 这次成功，激发了他创业的想法。他开始做起了手机的生意，不仅卖给学生，还通过58、同城网等网络平台发布信息，把手机卖给更多的人。 最好的成绩，一个月卖出了20台，赚了好几千元。 手头宽裕了，他开始每月给家里寄钱。老家的爷爷收到钱之后，激动不已：“娃儿长大了。” 大二那年，王廷金开始新的尝试，和自己的同学创办了大学生兼职联盟。 因为门槛低，不收取会员费，很快就组建起了一直庞大的队伍，最多时达到8000人，有40多个QQ群。 联盟的主要业务是，帮助同学介绍兼职，每成功一单，收取10元的“辛苦费”。假期里，因为很多同学要找兼职，“生意”很火爆，一个月居然赚了7万元，每个人也分到了1万多元。 在学生时代，王廷金深切地感受到，双手可以创造价值，也可以实现价值。 这一年的冬天，王廷金开始有了更大的计划——卖枸杞。在他眼里，宁夏枸杞知名度很高，大有文章可做。 大四毕业时，他已经有20万元的积蓄了。 拼 毕业后的第一年，危机四伏，当时和合伙人开的公司濒临破产。“创业公司总会有很多人进出，经营上出了问题，算上以前所有的盈利，还亏20多万，那段时间压力巨大，考虑过彻底放弃。” 但是，王廷金顶住了压力，他与中宁县的供应商正式成为合作伙伴，同时还收购了银川当地一整套加工厂房和包装生产线，重整旗鼓再出发，枸杞依旧是他的不二选择。 2016年4月，新电商平台拼多多声名鹊起。他们抱着试试看的心态，在拼多多上开了第一家店。 “上线第一天销售300多单，第二天1000多单，我们都不敢相信！”王廷金回忆，“接下来每天都是两三千单，这一把，算是赌对了！” 销售额节节攀升，为此，2017年，王廷金拿到了银川市就业局颁发的“优秀创业项目奖”，还有5万奖金。 2018年9月，磨合了两年的团队已非常成熟，做了充分的素材准备和产品定位后，新店铺于10月初正式上架。“到‘双十一’就起量了，此后销售量就再也没下来过，一直保持滋补类目第一名”，王廷金说，“最普通的时候也能保持每天8000单以上，达到10000单很正常。” 王廷金感慨地说，“是新电商拼多多给我提供了莫大帮助，我们和拼多多一起成长。”据了解，拼多多是国内主流的手机购物APP，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。成立4年以来，拼多多通过“拼农货”模式，不断培育新型农业经营主体，创新农业流通模式。 2018年，平台推动农产品及农副产品销售额达653亿元，预计2019年将突破1200亿元。这其中，大量产区农货通过拼多多扩大流通半径，由小众作物成为“网红”产品。如雪莲果、百香果、小黄姜等一大批农产品，成为销量突破100万单的“冠军农货”。 2018年，王廷金和团队一共销售了2200吨红枸杞和400吨黑枸杞，共计实现销售额8000万元，线上销售占到一半，其中70%的线上销售在拼多多上完成。今年上半年，全公司已实现6000万元的销售额。 王廷金透露，今年全公司有望实现1.6亿元的销售额，其中枸杞销售额能达到一个亿。 在宁夏做枸杞生意的商家有很多，但王廷金团队显然是其中的佼佼者，长期稳定的需求量，倒逼种植户不断提高种植技术。王廷金说，“我们会和种枸杞的村子按照行情谈好价格，全村包销，合作时间久了，彼此就有了信任”。 宁夏枸杞独一无二。为了走得更远，从货源采购到销售渠道，每一个环节都是精益求精，每一个步骤都苛求完美。王廷金表示，长期合作的村子都知道，公司对品控非常严，农民必须对每棵枸杞树都认真打理，用最优方案种植。 目前云贵川等地的发货量正在不断增加，这说明宁夏的枸杞正在走向全国大市场。王廷金说，让他们惊讶的是，以前认为枸杞是中老年人的“专利”，但在我们的客户群体中，25岁到40岁的年轻人购买比例非常大。年轻人追求性价比，也喜欢新玩法、新吃法，除了泡水喝，果蔬汁也可以加入枸杞，甚至有黑枸杞冰激凌，他们现在把枸杞消费当成了一种生活时尚。 宁夏枸杞还有更大的市场空间，王廷金给自己定了个新目标：明年，实现销售额2.5个亿！（记者 李卫东/文 图片均为资料图） |
