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“年销售额突破1亿元，业务覆盖202个国家和地区”。近日，在苏州高新区举行的2019苏州跨境电商电子商务业务推介会上，位于枫桥街道的苏州贝宝信息科技有限公司分外抢眼。这家名不见经传的小企业，竟做到了亚马逊婚纱礼服品类第一企业，2019年亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强企业。
日前，记者走进枫桥和枫产业园，探究这个靠“点点鼠标”就将成千上万件婚纱礼服卖向全球的跨境电商。企业负责人田昊麟兴致勃勃地带记者观看了他们的电商平台。
在这里，已建立起了他们自主研发的ERP 系统，用户直接在世界各地下单，都能买到苏州、中国，乃至全球流行款的美丽婚纱。在这里，几十人的“点对点”团队使用英、法、德、意等多种语言在服务着全球用户。
“经过多年运营，我们在facebook平台以及其他的社交渠道已积累超百万粉丝。随着市场份额扩大，公司又自研操作系统，涵盖库存补货预测系统、自动打单系统、智能优化匹配物流链路等，从分拣、打单到发货，全流程智能化。”公司相关技术人员介绍。
在其中的一个发货仓记者看到，这里拥有36排货架，每排200个货仓，每个仓有7200个货位。“我们可同时储存20万件货物，通过自动化识别放置可最大程度提高效率。我们在美国、德国、英国等都建起了像这样的海外仓。”田昊麟说。
那么，何以企业能在单一婚纱礼服品类上，做到列亚马逊销量第一呢？相关人员向记者分析，他们通过数据与实践锁定了售价在40美元至60美元的产品。“若超过100美元，你就会发现销起来很困难。”由此，他们提供了适销对路的高品质礼服定制服务，用高性价比打动消费者。
“还有一个重要生存之道是合规诚信经营。在国外知名网站销售，从服装到模特儿到摄影，绝对不能侵权。为此，我们投入了大量精力、财力进行原创研发与推广，从苗条新娘婚纱礼服到肥胖新娘婚纱礼服，全部搞原创推广——再胖的新娘，也有追求美的权利。”田昊麟表示。
如今，公司业务正不断拓展。2017年至今，已获得千万级A轮融资，成立北京技术研发中心；与中科大管理学院共建博士后工作站；被亚马逊评为“明天的全球品牌”。公司还在美国成立了分公司，开拓线下市场；跻身江苏省高新技术企业。
“这是一个充满机遇的市场。未来我们将通过5至10年努力，将舞会礼服、伴娘服、定制礼服、轻礼服等做到中国出海品牌第一名，成为中国最大婚纱礼服供应链及流通公司。”田昊麟对公司发展充满信心。（驻高新区首席记者 周建越）
刊载日期：2020年01月03日 |
