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2018年来，印江自治县以实施“全国电子商务进农村综合示范县”为载体，紧扣破解农村电商站点服务单一、买多卖少、物流不畅等瓶颈问题，聚焦“人才、平台、物流”关键要素，创新推进电商驿站“三张网”建设，打造农村电商“升级版”，助推农村电商扶贫取得新成效。
据了解，今年以来，印江在铜仁市推进电商、云商建设过程中，共培育10款农特产品，优化100余个电商驿站，利益链接1000家网货基地，并在强大的大数据平台支撑下，印江创新推进了“电商驿站＋”发展，规划建成电商驿站160个，覆盖365个行政村，开通了电商驿站直通车物流专线8条，完善了城乡物流配送体系，成功创建、融合阿里巴巴、京东、梵净云商等电商平台，多渠道拓宽了印江农产品的销售渠道，打造出电商一体化运营建设新模式。 01 布局电商驿站“基础网” 精心培育电商沃土 “我们梵净山金香橘最近刚上市，招牌现在打出去了，你们各家各户拿到各自的订单抓紧采摘，下午三点左右我们电商驿站的车统一来运走发货．．．．．．”一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。时下，正值印江自治县朗溪镇万亩梵净山金香橘成熟上市的好时节，在该镇昔蒲村，每年的这个时候当属果农最忙碌，但在今年，除了果农之外，这里还有一群人同样很忙碌，他们就是朗溪镇的电商从业人员。
在这群电商掌柜的指挥下，该镇河西、昔蒲等村的果农们大都当上了“电小二”，他们每天根据“电掌柜”的指令，按时按量进行订单采摘，统一包装后远销全国各地。 “电商平台的出现，使得朗溪的水果从开始的几角钱卖到现在的一两元，群众的积极性被提升了，所以，不管是我们做电商的还是果农，都很感谢政府家帮我们搭建起的这个平台。”据该镇电商驿站负责人田春介绍，这种积极性尤其体现在今年疫情发生以后，这两个村的果农通过线上走单，十万多斤金香橘几乎全部销售完毕，销售额达到了35万元。 目前，该县普遍通过采取“自愿申请、乡镇上报、县级考察”的选人用人管理方式，选定各站点的“驿站长”，用于对各站点的产品推送、选品定价、包装设计等业务，并根据实际情况，由驿站点掌柜选拔“村级小二”，以此来填补部分村寨无电商人才问题，承担起多村产品上下行货物组织。而田春，就是在这样的背景下，成为了一名“驿站长”，实现了“一站带多村”格局。 除此之外，围绕行政村服务“全覆盖”目标，综合交通条件、产业发展、人口聚集等因素，该县以小卖部、零售店为重点，在17个乡镇（街道）365个行政村规划建设160个“电商驿站”。采取“财政扶一点、项目挤一点、驿站出一点”的方式筹集资金，按照统一店铺形象、统一服务功能、统一推广运营、统一扶持政策“四统一”标准，规范化建设电商驿站，在通过实行“电商驿站＋”模式，构建“一主业带多业”发展格局，推动农特色产品上行销售。同时，围绕群众生活所需，叠加农村淘宝、快递寄递、农家超市等增值业务，提高驿站经营效益，破解电商站点生存困局。 目前，印江已集中开展电商掌柜培训13期3960人次，投入资金380万元，建成高标准电商驿站126个，实现电商驿站月均收入3000元以上。 02 创建电商驿站“营销网” 新业态风起云涌 基层的电商驿站网点铺得在密集，农特产品上行的渠道单一或者无法掌握营销市场的主动权，“小农户”要想迈向“大市场”就变得很困难。在最近几年的电商驿站营销网创建中，印江的电商们一边摸着石头过河，一边在实践中得出真知。
“印江的农特产品，我们除了实行了统一设计，统一检测，统一包装，统一销售，统一配送‘五统一’外，在线上我们还融合了阿里巴巴、京东铜仁网等多家大型网络平台，更主要的是，我们最终创建了梵净云商、黔邮乡情等几家富有地方特色，实现自主经营的网络销售终端。”据印江梵净云商负责人熊波介绍，在此基础上，通过线下定期开展各种促销活动，利用各个网点进行实地销售，最终合二为一实现印江农产品一产多销。 据统计，通过“梵净云商”平台引领，有效推动印江县39个“一村一品”网货基地建设，而洋溪镇合心村锦绣黄桃就是其中之一。 今年，该基地的250亩锦绣黄桃喜获丰收，产量可达10万余斤，在电商平台的支撑营销网络支撑下，“黄桃夫妇”黄锡初夫妻二人，改变了往年的销售模式，全心全意做起了电商销售。“没有电商平台的时候，我们在销售上就很被动，和水果商贩打交道压价也压得厉害，有了这个互联网，我们真正实现了一产多销”，黄锡初说，通过各大网络平台，今年他的网络销售量还算可观，每天要雇五六个工人专门负责黄桃的分拣打包和发货。
除了网上实行“一日一推”“一周一爆款”等方式打造站点“网红产品”，线下采取“精品线路”“一网格一团长”等方式进行“双线”拓展销路外，该县还推行平台、驿站、基地“三元”强联动联动机制，通过在“梵净云商”平台开设电商驿站版块，对电商驿站产品进行免费销售。由电商驿站对本地质量好、有特色的优质农产品，进驻“梵净云商”平台电商驿站版块进行销售，销售所得全部结算给电商驿站，再由驿站结算给生产基地和农户。 同时，在抢抓国家消费扶贫政策机遇下，目前，印江“梵净云商”已开设了消费扶贫板块，将县内资质齐全且在本地具有一定影响力的产品上线经营，销售利润实行五五分成，其中50％作为扶贫基金，重点用于支持贫困户发展，50％作为平台收入。全县的电商销售额以达1.58亿元，同比增长62.9％。实现稳定就业189人，带动贫困群众参与各环节务工6500余人次。 03 畅通电商驿站“物流网” 产业驶入快车道 快捷的网络、便利的物流是电商产业发展的基础。而印江在畅通电商驿站“物流网”中，紧扣“提速降费”，通过市场化运作方式，创新构建电商驿站物流配送体系，切实打通上行“最先一公里”和下行“最后一公里”。
由“梵净云商”配套服务企业组建配送团队，开通电商驿站“直通车”，以电商驿站为配送节点，全县规划8条闭合型快递物流配送路线，改变以往“县－乡镇－村”三级配送为现在的“县－村”二级配送，实行一日一收派，达到下行包裹当天到村和上行包裹当天进城，提高了配送时效。
最远的印江县城——板溪——天堂——刀坝的这条线路，沿途覆盖20余个电商驿站，往返里程共计160公里，实现下行包裹上午11点前到站，上行包裹下午5点前进城。 在物流配送中，则实行物流配送包月制，驿站按月支付“直通车”配送团队配送费，无限量配送包裹。政府则对驿站每个上行农特产品包裹给予适当补贴，有效解决配送团队运行费用，减轻电商驿站经营负担和物流成本。
现在，村级上行包裹从原来最低12元降到现在的最低5元，降费率达58％；村级下行包裹从原来的10元以上取件成本降低到现在的3元，降费率达70％以上。 同时，通过以“梵净云商”平台产品分拣中心为集散区域，引导“四通一达”、顺丰快递等快递企业向该区域集聚，形成新的快递物流园，打造快递“集散地”。以此改变各家快递企业从原来的分散经营为现在的集中经营，提高快递企业配送时效和经营效益，降低农村电商驿站运营成本，有力助推农村电商持续发展。（印江融媒体中心记者 王东）
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