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又到一年“双十一”，江西省上饶市横峰县的柚子也到了采摘季。横峰县益农信息社运营中心负责人杨月最近正忙着帮柚农对接销售市场：“忙归忙，我们希望借‘双十一’的契机，让更多人知道横峰的农产品，把横峰农产品带出山来。” 杨月已经数不清有多少次帮助农户找销路了。通过“互联网＋基地＋农户”的模式，杨月开展农特产品生产销售、农村电商等业务，在全县建立了63个电商扶贫点，直接带动帮扶建档立卡贫困户100余户，解决就业130余人。在她看来，益农信息社功不可没：“运营中心的带动能力特别强。现在益农信息社已经在全县63个行政村实现了全覆盖。” 村民有个“有求必应屋” 上午十点多钟，横峰县龙门乡龙门村益农信息社人来人往，电话也响个不停，负责人陆云峰忙得不亦乐乎：“种油菜的菜农来买化肥，种水稻的稻农要卖稻谷，不会摆弄智能机的留守老人要帮忙交电费……” 陆云峰一直从事农资化肥行业生意，2016年，他通过横峰县农产品运营中心了解了益农信息社，经过培训，龙门村益农信息社正式挂牌成立。陆云峰也开始将更多的精力用在农技推广、农产品销售等方面。龙门村益农信息社店面虽然不大，但相关信息都应有尽有。门口不算太大的益农信息社招牌下面，是工作信息栏，里面贴满了当季病虫害防治、田间管理等相关知识的A4贴纸，图文并茂，直观且易懂。遇到一些年纪偏大眼睛不好使的老农，陆云峰会耐心给他们讲解病虫害防治知识。 “我平时不是在店里就是在田里。”陆云峰说，这个以提供农资服务为主的益农信息社成了村里的小农技站，“我就在镇上，没有节假日，随时都能找到，村里人找我都方便。”陆云峰服务的客户有当地的大型农民种养合作社，也有只种了几分田的留守老人。有时碰上自己也解决不了的农技问题，陆云峰就帮着农户拨打12316电话进行咨询。 “不只是农技问题、交话费电费之类的事情，农户种了水稻不知道该卖给谁，我就收购了帮着销售。后来慢慢地，有农户就把农产品放益农信息社卖。”陆云峰说，“还有网购、交保险、报驾校，甚至找工作，都有来益农信息社的，服务面太广了，加上周边村子，我们这个益农信息社服务的农户差不多有七八千人，我的精力也有限，很多农户要帮着卖的农产品就交给运营中心，请他们帮着跑市场。” “没出息”的人卖空了农产品 像龙门村这样通过互联网帮农户解决农产品销售问题的益农信息社在横峰并不罕见。“现在横峰县每个益农信息社都已经通了快递，益农信息社把农产品从村里带到镇里，再从镇里销往各地。”杨月说，代买代卖眼下是当地益农信息社的“基本操作”，但起初却饱受质疑。“村里人开始不怎么认可，有的说一天到晚在家玩手机没出息，有的说原来没有这些日子还不是一样过。” 村民观念的转变来得很快。运营中心刚成立的那年，新篁乡乌石头村一位养了30多年蜜蜂的养蜂人遇到了“卖难”。杨月带着团队策划了“割蜜节”，现场直播、朋友圈转发，4小时不到，老人就收入了2.7万元。“割蜜节”不仅清空了老人的库存，还把周边农户的农产品也销售一空，这样的成绩很快获得了农户的认可。 “我们这里是七山半水二分田，半分道路与庄园。”横峰县副县长孙颖介绍，对于横峰这样山多地少的地区，畅通农产品的上行通道至关重要。近年来，横峰县积极挖掘“中国葛之乡”品牌优势，推动横峰葛产业快速发展，形成了以葛为主“1+N”产业体系。“前期主要通过种植提高产量，越丰收越赚不到钱。”如何让丰收的产品转化为农民实实在在的收益，成为当地发展葛产业必须解决的问题。 为此，横峰县益农信息社运营中心的工作人员联合县内各网点，亲自到横峰县收集葛根。在收集葛根的过程中，工作人员优先收取贫困户的葛根，通过县、市级运营中心一两年的运营，并结合横峰县葛根的优势，打造出农副产品品牌“葛小叔”，实现葛根销量增长的同时也带动了横峰县各农副产品的上行销售。目前，“葛小叔”旗下的零食已经不仅仅局限于葛制产品，茶饼、糕点等其他农副产品一应成为热点休闲食品。 信息进村入户工程给当地产业发展带来了实惠，通过国有企业消费扶贫项目和县级农产品运营中心，依托E邮购、农村淘宝等农村电商服务点，横峰的葛系列产品销售网络建设得到强化。 让益农信息社“活精彩” 信息进村入户工程是农业农村部推动“互联网+”行动、加快农村信息化服务普及、强农惠农富农的重大民生工程。益农信息社要做好公益服务、电子商务、便民服务，也要做好自身运营管理。 “得有盈利才能活下去。”做了4年益农信息社，陆云峰明显感觉这两年来益农信息社里交电费话费的人少了，为了继续做下去，他在积极探索新服务的同时，也在考虑如何多点进项维持益农信息社的运转。 “一般做代收快递的业务，每单快递公司会给1块钱。”杨月说，2017年，中央财政资金整合6170万元支持江西省信息进村入户整省推进工程建设，每个网点补贴了1万元，“如果后期找不到合适的市场化运作机制，很容易坚持不下去，从开始做益农信息社到现在，也有一些退出的。” “从运营中心的角度来说，一方面需要更多的资源支持，另一方面，从我们的实践来看，如果有龙头企业的带动会好很多。”在经营益农信息社的同时，杨月还是我家电商土特产公司的创始人，有了企业帮着销售，横峰农产品的出村之路更加畅通，“我的理想是通过信息进村入户，让更多人懂得互联网思维，助农产品出山，让爱回家，让农村不再有留守，搭建起多方共赢的可持续发展生态链。” |
