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“互联网+”时代的到来，使越来越多的企业瞄准了其中的商机。传统医疗器械产业该如何借力“互联网”，实现转型发展?进贤县“80后”电商经营者陈攀，推动“传统医疗器械产业+电商”的故事，或许能提供一些参考。 1983年出生的进贤人陈攀，大学毕业后选择外出做医疗器械销售，2007年在成都经营家用医疗器械批发，并逐渐成为江苏某知名品牌代理商。2009年借互联网的发展商机，陈攀开网店、做电商，成为该品牌电商业务引路人。 2015年1月，陈攀将企业总部迁回进贤，并正式注册公司“五世同堂”，主要销售家用血压计、血糖仪、制氧机、雾化器、轮椅等家用医疗器械。目前，公司在进贤总部有员工40多人，成都分公司有80多人，另外在全国各地20个分仓和驻厂家的员工还有数十人。通过这些年的发展，公司积累了非常强的运营能力和资源优势。 谈及回乡创业的初衷，陈攀表示，现在进贤县的招商环境越来越好，他想利用自身在网络营销方面的优势，带动进贤的医疗器械产业发展。 当前，进贤医疗器械企业销售方式还很“保守”，不少厂家虽有“触网”的想法，但无从下手。“谁需要帮助，我都可以传授经验。”陈攀经常帮助企业进行员工培训，整理运营思路，搭建平台。在他的帮助下，进贤县的康捷、长青、翔宇3家医疗器械企业成功在阿里巴巴平台开展了B2B业务。 陈攀认为，市场反推生产，电商能够促进进贤医疗器械生产企业进行供给侧改革。水禾田公司的负责人对陈攀的观点十分赞同，很快双方便达成了合作意向，共同商议规划调整销售渠道。陈攀告诉记者，他们负责调研电商市场，水禾田公司则按照市场需求进行产品改造，并提供相关货源。下一步，双方将按照“1+3+N”模式，规划打造“旗舰店+专卖店+专营店”的电商销售渠道。 对于未来，陈攀打算在进贤投资建设一家家用医疗器械生产企业，创建自己的品牌，实行自产自销。他认为，由于缺乏上下游的定价权等因素，传统销售模式压缩了利润空间，他希望通过开辟电商销售渠道，为进贤县医疗器械产业寻找更宽广的市场，进而推动该产业的进一步发展。 |
