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现在听起来，这些机制似乎很多出版社都在使用，但是在当年的书业，可谓创新之举，是要付出勇气的，光是人事方面的问题就一大堆。 “当过兵的人，会对这些问题很好的处理，在部队一直强调五湖四海，在社里，不管体制内还是体制外，不管社内过来的还是北京招聘的，不管户口是北京的还是外地的，我都一视同仁。” 理顺机制，下来就是选题的建构。白冰承认，从作家社到接力社，刚开始，在一般图书的组稿上是有难度的，但是，“做出几本书后，这个问题就解决了”。最早启动的是少儿文学，“鸡皮疙瘩”一炮打响，发了340万册，利用这个畅销品种，白冰和他的团队健全了接力的民营渠道。白冰还记得，深夜，他和发行部总经理、副总经理把中国地图铺在桌子上，一个城市一个城市地找，哪一个城市，谁可以成为战略合作伙伴，一个城市一个城市来勾，确定百十家承销商。同时，他们还找了新华书店和民营书商一起做营销策划，和接力合作的承销商就越来越多，从几十家发展到两三百家。 23年的出版生涯，不仅丝毫没有消磨出版人白冰的意志，相反，瞬息万变的出版市场，愈发激起了白冰的斗志。军人白冰率领他的团队向前冲杀，不敢懈怠。 部队给白冰的历练就是，事情要么不做，要么把它做到最好。同时，外表温和敦厚的白冰是一个喜欢对手的人。“对手不一定是人，更大程度是问题，是变化，是挑战。解决问题，克服困难，把红旗插到对面的山头上去，这是军人的天职。在市场和文化竞争中，尤其如此。” 出版人白冰学钓鱼，到现在仍然是朋友间的一个笑谈。“要么不去钓，要么就钓得最快，钓得最大”的钓鱼哲学，让白冰在洗衣机里实践钓鱼。我问白冰可有此事，他不好意思地笑了。“家里是没有鱼塘啊，我就旁边放着钓鱼的书，把鱼钩甩到洗衣机里，因为洗衣机的水很深，用一个细铁丝去动那个鱼钩，看它的嘌到底怎么运动。这样就可以看出，什么时候鱼咬钩，鱼嘌有什么反应。”尽管“白冰学钓鱼”成为朋友间的笑话，但白冰的钓鱼速度可以达到两个小时30斤。 |
