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“在土豆大批量上市的时候，我们将农民的土豆收起来‘待价而沽’。”指着正在过秤装箱的土豆，市供销合作社副主任、青岛广大果蔬合作社党支部书记赵立国说道。 为农民解决丰产不丰收、优质不优价问题，十年间，赵立国带领合作社以开拓创新、敢于担当的优良作风，大力发展订单农业，营业额从2009年合作社创社初期不足100万元发展到2018年的3.2亿元，进入行业前三，带动农民增收2100万元。合作社先后荣获中华全国供销合作总社授予的“全国供销合作社系统先进集体”， 省农业厅授予的“农民合作社省级示范社”等荣誉称号。 从农产品的出口找出路 2007年，赵立国出任市供销合作社河头店中心社负责人，在发展的过程中发现，农民的难题不是种不出来，而是卖不出去。他认为，出口决定农业的出路，合作社要发展，一定要“闯”出路，才能把农产品经营业务做大做强。 2009年，以河头店供销社为依托组建了青岛广大果蔬专业合作社，并借助山东省供销合作社与北京物美商业集团股份有限公司联手开展的“从基地到超市山东优质农产品物美展销周”活动平台，和物美建立供销关系，用小甜瓜撬开大市场，靠“农超对接”赢得大发展。 然而，理想很丰满，现实很骨感。“超市结账周期比较长，当时卖货的流动资金都是干部职工凑起来的，几十名社员眼巴巴地盼着把产品卖出去、卖个好价钱，我没有理由打退堂鼓，只能顶着压力往前闯了。”赵立国说道。为了尽快将产品销售出去，赵立国最终打动了北京物美集团负责人，同意安排多家分店继续销售马连庄甜瓜，产品在卖场的铺货范围由原先的10家增至20家。 艰苦奋斗闯市场 时至今日，赵立国回想起来那一段创业经历，仍历历在目。 2009年春，赵立国带领8名员工到北京开拓甜瓜市场。马连庄绿皮甜瓜初进北京物美超市的时候，当地人们不认可，每个超市每天只卖10斤左右。甜瓜卖不了，再加上大家在北京吃、住，让他有些吃不消，但农民出身的赵立国生来就有股韧劲儿，越挫越勇。为打开销路，赵立国在超市推出马连庄甜瓜品尝区，让顾客免费品尝，靠着一声声叫卖，一刀刀切割品尝，坚持了72天，最终让马连庄甜瓜从起初的无人问津，迅速发展到每天售出四五十吨。 |
