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秋冬两季是商业经销的旺季，靳伟派人到生产厂家签订保质、按时供货合同。那时城里人购些洋布及麻丝织品，村里人大部分买土布。土布规格是每匹长三丈六尺，宽一尺二寸，在未售前都实行检验。售后反映是质量高价格公道，因而周边邻村大部分顾客都来购买。由于确实做到货真价实的承诺，每逢旺季真是顾客盈门。每年盈余万儿八千大洋不在话下。信心十足的靳伟接着进军大同府。在皇城街(现煤管医院)开设聚恒粮店。由于初来乍到，人地生疏，粮店头年亏损二百块银元。靳伟就索性将部分粮食摆出店外，数九天他自己站在一旁，见到一个买主模样的就伸手一插到底，掏出下边的粮食让买主自己定价。这一招还果真灵验，各路生意人纷至沓来。靳伟就让这些远路客商住进粮店，稀饭、莜面块垒(晋北一种食品)管饱。白住白吃不说，还亲自提着个大茶壶一个劲儿续水，嘘寒问暖。客商们被感动了，一个传俩、俩个传仨……粮店的销售业务很快扭亏为盈。 做生意也要眼观六路，耳听八方。当时有了电报，靳伟对天津、北平、内蒙古的粮价行情都能及时掌握。再加上所聘请的内蒙古集宁籍的掌柜刘好德管理有方，措施得力，对市场善于分析，对货主以诚相待，公平交易，因而赢得口外粜粮者的拥护。粜粮者普遍感到卖给聚恒店的粮比别家亏损少，都愿与聚恒店打交道。在信誉的感召下一部分卖粮者售后还不拿现金，说：“放在聚恒店比银行还保险”。日复一日如此下去，粮店的资金周转更加宽裕。由于资金充足，储粮也日益激增，除本店二十多间粮仓放满，还占用了仁和美街4号，后宰门3号两个仓库。待北平粮价上扬时，由火车整列运往北平广安门积成公司粮栈批发，年年赢余万余大洋。 据靳守中老人讲，聚恒店的斜对面是阎锡山开的粮店。眼看靳家业务日盛一日，阎家始终放不下官架子，强买强卖，信誉度差，最终也没有斗过聚恒店。而聚恒粮店不久又在小南街增设了分店，帐房、斗方员工达到近二百人。靳伟有了一定的经济基础，开始在大同广置房产。比如大南街德泰钰、同济生、万盛明、恒丽魁;小南街玉升店;大北街春和玉、福利木厂等;大东街晋仁堂等;大西街蒙酱油、柳靴铺、丹桂堂等，还有三处住家院共计三十四处(部分不是全产)，另有阳高城，东井集铺产六处，总共有四十多处房产。在他的影响和提携下，侄子靳克勤从县城南街开增盛源杂货店起家，在平绥路(今京包线)沿线开设了十几家分店，并包销了美国“美孚牌”煤油，供应各省。晚年的靳伟，回忆起自己一辈子的从商经历，常对商界后辈讲：赚钱就是三个字：苦、善、信。“苦”就是吃苦耐劳，在经商活动中肯于吃苦，生活上追求简朴，不奢华，不浪费;“善”就是以德报怨，以真诚善良之心对待客户;“信”就是讲求信誉，不欺骗、不狡诈，清清白白做人。正是凭着“苦”、“善”、“信”，靳伟的经商事业一步步走向辉煌，到了民国年间，除去动产、不动产，积蓄最多时达到三百万块大洋，成为晋商著名代表人物之一。（刘玥莹） |
