年终征战来袭 楼市上演新一轮营销盛宴

　　“无营销不楼市”。作为房地产销售的一条金科玉律，营销活动贯穿着整个项目销售的始末。今年3月以来，伴随着楼市的复苏，房地产市场上营销的声音似乎少了一些。置业者一拥而上，让忙于卖房的开发商暂时“放弃”了一向热衷的暖场营销。

　　不过，当调控之风吹遍大江南北，楼市开始逐渐回归理性，本不愁销量且价格扶摇直上的楼市也有所回落。市场在变，营销更甚。深度博弈下买卖双方位置的转换，让各大房地产商再度使出浑身解数，一场精彩的年终营销盛宴精彩上演。

　　凸显实力明星营销卷土重来

　　通过邀请明星或知名人士为自身的楼盘代言或助阵，曾经是不少品牌开发商热衷的营销模式。不过,受到营销费用、明星档期等因素的影响，“明星牌”并不是想打就能打。眼瞅着2016年还剩不到两个月的时间，楼市却悄然刮起了一股“娱乐风”，明星营销再度活跃在漳州楼市。

　　11月19日，香江铂宫将邀请知名歌手顺子亲临现场，打造一场“顺子和你一起回家”的营销活动。同时，在即将举行的2016厦门爵士音乐盛典期间，香江铂宫将把乐队请到漳州，为漳州市民带来一场别开生面的专场爵士乐表演。这一切，都是为即将亮相的香江铂宫3#楼新品宣传造势。

　　无独有偶。飞儿乐团也将于本周五亮相漳浦福晟钱隆首府最新产品“观邸”的公开盛典。在大伙通过转发、点赞等各种方式抢门票的同时，也增加了新品的曝光率。

　　此外，特房锦绣碧湖更邀请知名收藏家马未都作为其项目的代言人。去年9月，马未都首次现身漳州，为大家诠释何为“传家”住宅，吸引了不少粉丝到场。据悉，接下来马未都有望再度来漳，现身说宝。

　　对此，业内人士表示，邀请明星或名人出席活动，能充分体现房企的经济实力。明星或名人的号召力能够吸引购房者的热情参与，可在短时间内将产品关注度推向高峰，从而给项目推广加分。

　　直观展示体验式营销成突破点

　　除了花重金邀请名人造势外，也有不少房企将营销的重心放在了产品本身，主打体验式营销。

　　日前，漳州万科城就在其项目醒目的位置打出了“滨江府样板示范区即将公开”的户外广告，让市民对万科的新品又多了一层期待。

　　同样，大唐印象也在不久前揭开了样板房神秘的面纱。“之前看了户型图就很喜欢，只是很可惜没有抢到房源。现在看到样板房，觉得这个产品真的很合适，等下次开盘一定要争取买上。”市民谢先生参观完样板房，笑着说道。

　　“以前新品推出前，开发商可以进行预约认筹，但现在受到住建部‘九不准’新规的限制，新品必须在取得预售许可证后才能开盘。提前让客户体验产品的魅力所在，便是抢占客源的一个途径。”采访中，一业内人士直言不讳。

　　的确，精致的样板房可以给客户直观的感受，在一定程度上调动准购房者的积极性。相较于户型图、沙盘、宣传片的虚拟性，样板间、样板区等实景展示则更具说服力。

　　潜移默化圈层营销花样百出

　　伴随着市场的逐渐规范，“低价牌”“让利牌”“送礼牌”这些营销中的“万金油”或许会慢慢淡出市场，取而代之的将是越来越精细化的营销模式。

　　热衷于圈层营销的建发近两个月来陆续推出了拉菲红酒品鉴会、业主生日宴、爱心助学跑、高规格珍品展等营销活动，让受邀客户收获不少，也为新品建发碧湖双玺造足了势。

　　大唐地产将在下个月举办一场马拉松比赛。看似简单的一场赛事，却因为主办方将比赛地点定在了金门，而显得与众不同，受到了不少人的关注。

　　或许你会说，大多数营销活动似乎都是让到访客户享受一些服务，大都存在有“营”无“销”的问题。那么，开发商为何要绞尽脑汁不断推出花样繁多的活动呢？

　　对此，业内人士认为，做营销活动到底能在多大程度上拉动销售，并没有量化的结论。每次活动虽然不能起到立竿见影的效果，但能一次次增加客户的信任度和归属感，这是一个潜移默化的过程。当然，做什么样的营销活动能刺激楼盘的销售，还要看项目本身的定位以及产品的品质。

　　■本报记者 陈利敏文/图