楼市也过“女神节” 花样营销打动“她”

　　昨天是一年一度的国际劳动妇女节。在越来越多的女性主导家庭大宗消费的今天，精明的开发商当然不会放弃这样一个大好的营销节点。美容、养生、美甲、插花等一系列针对女性客户的定制营销暖场活动，成为三月里众多楼盘的标配。屡试不爽的“女神节”活动，俘获了一大批女性置业者的心，更是在一定程度上推动了项目的热销，可谓一举多得。

　　借势营销 多项目推“女神节”活动

　　正所谓“无节日不营销”。阳春三月，走进各大商场、超市，与三八妇女节有关的促销优惠随处可见，房地产市场同样如此。近日，漳州市面上多家房企针对女性购房者推出应景活动。精彩纷呈的各种“女神节”活动，吸引了不少女性置业者。

　　3月5日，漳州国贸润园早早就为“女神”备好一场浪漫的盛会。热播剧《三生三世十里桃花》里的桃花盛景、精美的糕点茶歇、独特的美甲、充满艺术感的插花，为来宾们带来了视觉和味觉的多重体验。同一天，香江铂宫亲子风筝DIY在营销中心欢快上演。辣妈和孩子们重拾童趣，绘制自己的专属风筝，轻松享受温馨亲子时光，放飞心情，捕捉春风，惬意不已。漳州万科城则以花束美食赠女神，用美甲艺术、干花DIY等活动，让来宾们度过了一个不同的“女神节”。

　　当然，细心的置业者也发现，往年的“女神节”，楼市除了暖场活动扎堆，相应的优惠折扣也颇为给力。但今年，除了热闹的应景活动，却少见楼盘有相应的让利活动，原因何在？

　　“去年以来，楼市热度不减，多数项目在去库存方面取得了很大的成效。”业内人士指出，楼盘大卖、业绩飘红、库存量减少，再加上目前多数新品尚在蓄客阶段，未来走势尚不明朗，开发商也不愿意就此“自降身段”，折扣力度因而缩水甚至取消，也在情理之中。

　　渐居主导 女性购房话语权加大

　　“女神牌”在成为各大楼盘打造“小阳春”重要噱头的同时，也让三月楼市散发出一股柔美气息。那么，为何开发商对这个节日如此青睐有加呢？

　　“从业以来，接待过不少客户，我发现了一个规律。夫妻俩一起来看房，挑什么户型、楼层、朝向，在不超过预算的前提下，最后拍板下定的人往往是女方。”一位资深置业顾问告诉记者，房屋的本质属性是居住，而在一个家庭中，女人才是居家过日子的核心人物。虽然没有精确的统计，但在购房等家庭大宗消费方面，多数家庭中，女性的话语权超过了男性。

　　除了以家庭为单位的购房群体，近年来一些经济独立的单身女性也加入了购房的大军。在各大售楼中心和开盘现场，总是不乏女性置业者的身影。市民王小姐就是其中的一位。“虽然还未找到另一半，但买了房，让自己更有安全感。”王小姐说，自己购置的是小户型产品。由于户型面积不大，首付低、总价少，所以压力不会太大，一个人也可以承担。目前房子自住，未来成家后再考虑出租或者出售，很好出手。再者，房屋从长远看，保值增值效果良好，这其实也算是一种投资。

　　业内人士指出，随着近年来女性经济愈发独立和思维的转变，像王小姐这样有房一族的单身女性也逐渐增多。尤其目前国内投资渠道较为狭窄，在保值增值方面被公认为投资上品的房屋，成为女性投资的重点领域。

　　不过，众所周知，不少女性较为感性，更容易冲动消费。因此，业内人士建议，买房不同于买包买衣服。在购置房屋时，不可只当“外貌协会”，被产品的美丽外表迷惑，或因置业顾问星星月亮般的承诺一时冲动。而应综合考虑地段及商超、医疗、教育等配套，对产品的升值空间、附加值也应有所研究。同时，尽量选择大品牌房企的产品，并将预算控制在自己可承受的范围内。-本报记者 曾婷婷文/图