|
记者毛晨凯、摄影田双双 从粮油蔬果到家乡特产，从家具用品到五金工具……在万物皆可直播的网络时代，直播带货渗透到人们生活的方方面面，直播电商成为网络经济新模式。 近日，中国市场学会、阿里研究院联合淘宝直播ON MAP共同发布了《直播电商区域发展指数研究报告》，通过2020年数据分析，从直播商品消费、直播内容供给、直播内容消费、直播质量、产业促进等5个维度，对全国各区域直播电商发展情况进行量化评估。在此报告中，婺城区进入直播电商区域发展指数百强榜，排名第50位，由此翻开了电商发展的新篇章。 金华市是快递业务全国第一、网络零售额全省第二的电商大市，电商直播具有先发优势。婺城作为金华市的主城区，数字经济基础雄厚，不仅有国内一流的生态环境，更有优良的营商环境、投资环境和物流环境。在充分发挥这些优势的同时，婺城区通过工厂直播带货、赛事加直播带货、大数据支撑直播带货等新业态新模式，走出了一条具有婺城特色的电商直播之路。据初步统计，2020年1至12月，全区累计实现网络零售额139.1亿元，带动线下消费超3亿元。 工厂直播带货 引领制造企业“云上突围” “我们这款不锈钢锅采用的是先进工艺，均匀导热，减少油烟，喜欢的朋友赶紧点击下方链接购买。”在赤诚工贸的直播间内，该公司副总经理刘涛正为公司生产的锅具和厨具直播带货。与其他直播间不同的是，这间直播间就设在企业工厂内部，在生产的同时，也将工厂搬进直播间，通过直播镜头带领广大消费者了解产品的生产过程。 刘涛说，去年受疫情影响，直播带货异常火爆，赤诚工贸抢先入局，开启了工厂直播的新模式，收获了一大批粉丝，销售额一路上涨，通过直播带货产品销售额达近千万元。 像赤诚工贸一样，佳钓尼、乐嘉厨具等婺城企业也积极抢抓电商直播给企业带来的机遇，打开数字经济大门。 2020年突如其来的新冠肺炎疫情，让大众购物消费习惯从线下门体店转移至线上直播电商，直播带货成为扩大内需、助推内循环的新引擎，为县域经济发展带来新机遇。“工厂直播”活动的开启，一方面有助于消费者了解产品的制造过程，另一方面也有助于企业不断创新、静心反思，提升工艺水平，以更加过硬的产品品质和贴心服务回馈广大用户。此外，新的工厂模式促进了制造业的数字化转型，也为传统制造业实现“蜕变”提供了新的驱动力，不但为自身施展拳脚开拓了新平台，而且让更多企业实现了“云上突围”。 赛事+直播带货 巨大IP流量带动线上销售 “我们的火腿是自然发酵，用传统工艺精制而成。”在2020浙江·金华燕语湖库钓公开赛落幕后的带货直播间内，金华市永圣食品有限公司负责人腾维洪这样推介自己公司的产品。作为婺城的“老字号”企业，该企业一直徘徊在传统销售模式的框架中，虽然也尝试过转战线上销售，但效果一直不理想。此次由婺城区委区政府组织的直播带货，让企业第一次在流量超几十万的直播间里，体会到了直播经济带来的红利。 2020年，婺城区精心规划布局，打造了两个网红垂钓基地：燕语湖国际垂钓基地和新狮五石垅网红垂钓基地。在垂钓圈建立了千万级赛事IP，举办了全国网红垂钓邀请赛，吸引了全国知名网红主播和国家钓鱼大师来到婺城，为婺城带入了流量和人气。燕语湖垂钓基地分别于去年6月、10月成功举办了2场全国性网红垂钓赛事，将传统赛事与网络直播带货相融合，单场赛事直播总销售额超1000万元，并利用巨大的IP流量带动农产品销售，打造了产品销售的新模式。 除此之外，为牢牢把握后疫情时代的直播带货新机遇，婺城区积极组织开展直播创业大赛，以党建带群建，优势助力婺城区各经济体主动应变，带动数字经济发展。千余人参与赛前直播专题培训，120名婺城主播及多个直播团队亮相直播间，7天直播吸引1200万人次观看，带动“婺城好货”“婺城制造”产品销售30万单，成交额超1000万元，带动就业超500人。 大数据支撑直播带货 精准高效链接企业和网红 走进小葫芦(金华)商业运营中心，数据大屏上实时跳动着货物成交量、成交额、最受欢迎产品等电商信息，“我们通过大数据算法及人工智能推荐，精准高效链接企业和网红，为企业提供商业数字化产品和服务。”小葫芦(金华)商业运营中心负责人介绍。 2020年以来，直播带货的火爆，激活了电商经济一池春水，诸多企业纷纷借助直播拓展市场。那么如何让电商直播健康发展，让企业更好地抓住电商直播这一机遇就显得尤为重要，而小葫芦(金华)商业运营中心的入驻，给婺城电商直播行业注入了一针强心剂。 “通过大数据，可以知道什么东西好卖，什么东西滞销，重点购买人群及针对这款产品高配率的网红群体等，帮助企业完成数字营销的转型。”小葫芦(金华)商业运营中心负责人说，大数据支撑直播带货可以让企业更清楚地了解产品特性，找到更适合产品直播销售的路径，避免走不必要的弯路。 据了解，下一步，小葫芦(金华)商业运营中心将通过线上直播、线下培训等模式帮助企业更好地开展数字化营销，同时根据婺城当地特色，通过大数据分析，帮助企业挖掘更多产品，打造更多品牌，助力婺城数字经济发展。 |
