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机声轰鸣，塔吊林立，工程车辆穿梭来往，大型机械运转不停，连日来，丁堰镇的工业园区一片忙碌的景象。 2019年，丁堰镇招商的工作答卷上又多了浓墨重彩的一笔：共开工亿元以上重大项目10个，其中一个10亿元以上重特大项目——梦百合家居科技股份有限公司多功能床垫扩建项目；德信致远空气净化设备生产项目、天堑制冷设备快装十件套及制冷设备配件生产项目、苏如电气汽车举升机动力单元及高效电机生产项目等9个亿元以上重大项目。取得了镇级层面项目建设、外向型经济考核第一名的好成绩。 创新举措 领导带头招商 原来，丁堰镇2019年创新招商机制，班子成员联系驻点片区，带头出去找信息、寻客商、跑项目。分工明确，谁也没闲着。这首先走出去的就是“一把手”。 “2019年，储书记连续跑了上海、苏州、北京等地，奔波在招商一线，不停拜访企业，寻找以商引商机会。由驻点人员收集项目信息反馈给班子成员，再由书记或者镇长带队带着协议到项目信息源地去与客商点对点沟通，了解他们的需求和服务以及一些定制化的要求，当场商量做决断反馈给客商。”丁堰镇政法委员、统战委员林璐璐透露。在她看来，建立“一把手”责任机制，对客商来说，增强了他们的信任感，加大了投资意愿。 动之以情 明确突破方向 南通市德信致远环境科技有限公司是一家集洁净室工程设计、施工与洁净室设备研发、制造于一体的高新技术企业，是中国大陆地区洁净室行业最具技术实力的企业之一。德信致远的空气净化设备生产项目就是2019年上半年由丁堰镇党委书记储开平带队招引回来的。回忆起当时的招商过程，储开平历历在目：“也是偶然的一次机会听说这个项目，觉得很有前景。 驻点人员收集项目信息后，我们就立即赶到昆山去，跟企业负责人谈这个事。我们在跟踪的过程之中非常艰难，第一轮交谈之后得知，企业负责人同时还在与别的地区洽谈项目，那边能给予的优惠力度也比较大。” 德信致远的总经理蔡立东告诉记者，因为项目落户对企业的发展来说至关重要，所以他们也是反复对比，反复考量。“之前我们也去过其他省市，也去了解过当地的一些招商政策，但是真的在一些细节方面，比如说将来我们这个项目能够落户在哪个区域，想去做一些现场的了解。他们这边要跟领导进行申报，并且来来回回也耽误几个月的时间，一直也没有落实下来。”与此同时，储开平又第二次赶往昆山，把丁堰镇的园区优势、交通区位、如皋的奖励政策等反复跟客商交流。“我当时跟企业负责人讲，我向你表态，围墙以外的事我们政府办，围墙以内的事你们自己办，我们有专门的团队为你服务，租地、执照等相关手续，我们帮你解决。最终，花了两个多月的时间，终于把这个项目谈成了。” 蔡立东坦言，由当地“一把手”亲自对接招商事宜，他们还是第一次遇到。“确实方便很多，有不少政策上的解读，细节方面的需求，他们能够当场讨论，当场拍板。我们心里也有底。” 不断探索 完善招商机制 其实在2019年之前，丁堰镇也尝试过一段时间由工作人员定点招商的方式，但效率低下，对接不及时，遭遇了不少难题。 “前年，我们主要是由10名驻点招商人员在深圳、上海、苏州等地进行驻点招商，他们也会源源不断地提供一些项目信息，但是我们没有办法及时对这些项目质量进行筛选，导致有一些优质的好项目没有及时进入我们的视野。其中有一个项目当我们去的时候，如东、海安已经抢在我们前面与客商进行了对接，并且客商已经选择了海安，就导致了这个项目的流失。当时我们就发现，如果想要以最快的速度拿到项目，就必须有主要领导在得到项目信息源之后当即做出决断。”林璐璐说，以前驻点招商人员需要将项目信息反馈给镇政府，镇政府再派专人与客商接触，一般要花费半个月到一个月的时间，但是由书记或镇长带队招商的话，最快的一个项目从洽谈到签约只花了三个小时。 从引进一个企业，到招来一个产业，再到落地一个项目，丁堰镇招商引资实现了从量到质的连级跳，招商引资成果丰盛。对于未来，储开平很有信心：“我们丁堰镇是一个工业基础比较好的镇，这几年我们也一直把工业发展放在第一位。没有招商引资、没有项目，就谈不上发展。今年我们在市委、市政府的领导之下，调整了一些方案，增加了两名副镇长，动员我们班子成员利用自己的资源寻找项目，积极跟进，我们争取超额完成任务。” □融媒体记者朱波娜 |
