王兴在这种理想创业中慢慢磨砺自己,与理想斗,与己斗,输的一塌涂地,但厚积薄发的他从2010年开始,从一个理想主义者,变成了理想主义商人。 王兴 “理想斗士”变“商业斗士”,在失败中蜕变 王兴不是一位纯粹的商人,而是一位理想主义商人,当然身上还带着极客色彩。 2010年创办团购网站美团的时候,他纠结了好久,是以商户为主,快速赚钱呢?还是以客户为主,为消费者服务呢?最后,他决定必须把消费者放到第一位。 理想,是残酷的,王兴选择的消费者第一的商业模式,让他吃尽了苦头。2010年6月,拉手、糯米等对手们都拿到了融资,开始大范围地推,美团没钱,只能靠业务员一家家进店推广,效果极差,看不到希望的业务员纷纷跳槽。 那段时间王兴强压下自己心里的抑郁,去安慰一个又一个员工,有压力,应该老板抗,既然坚持走这条路了,就算流血也得走下去。 当时别的团购网站一天上很多单,流量快速攀升,但王兴坚持每天上一单,将流量导入一个商家,既让用户满意,又得让商家信赖,在赚钱之前先做品牌。 随着后来的百团大战,美团与大众点评并购后,新美大终于坐上了团购网站第一的宝座,市场份额最多的时候达到了80%。 王兴这个“创业斗士”终于从“理想斗士”变成了“商业斗士”。 但是王兴的斗士之路并没有停下。 成了半个行业的敌人,他依然一往无前 美团和大众点评合并后,出现了一个问题,那就是美团成了老大,结束了战争,到了赚钱的时候,背后的金主腾讯和阿里他得选择一个,这两家都是行业巨头,也都是对手。 |